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有时候,竞价做不好,原因可能是账户搭建得不好,结构有问题。而结构出现问题,极大程度上会是因为账户内关键词的分类做得不够好,造成的。根据消费者购买决策阶段不同,网民

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竞价中如何进行关键词分类

发表时间:2020-03-22 12:49 文章来源:佚名

有时候,竞价做不好,原因可能是账户搭建得不好,结构有问题。而结构出现问题,极大程度上会是因为账户内关键词的分类做得不够好,造成的。

根据消费者购买决策阶段不同,网民搜索的词,代表着网民背后的搜索意图不同。阶段分为问题认知,寻求信息,比较评价,决定购买,购后评价等行为。而这个意图更多的可以体现出网民的消费层级,从而判断转化意向是否强烈。我们根据消费者的购买决策划分关键词。

网民搜索的词,代表着网民背后的搜索意图,而这个意图更多的可以体现出网民的消费层级,从而判断转化意向是否强烈。

1、品牌词:即含有自有品牌的关键词,如“家乐福”、“耐克”等,或一些专有品牌资产名称。

2、产品词:可以是提供的产品或服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

3、通用词:也就是潜在客户可能会使用的一些口语式表达,如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”、“怎样才能学好英语”等。

4、地域词:即以上产品词、通用词等与地域名称的组合,如“北京法语培训班”,“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确。

6、人群兴趣相关词:网民未直接表达对产品或服务的需求,但搜索词表达了其相关的兴趣点,与潜在客户群可能存在高度重合。比如,培训韩语的机构,就可以多关注韩国留学、韩企招聘的网民等,因为他们都可能有学习韩语的潜在需求。

品牌词:网民搜索品牌词,往往代表其已知晓品牌,但这类词的特点是搜索量不大,但点击率较高,转化意向更强,通常成本低,转化好。对于广告主,既降低了成本保证了利润又防守了品牌。

产品词:网民搜索产品词,代表有需求,这类词的特点,搜索量较大,点击几率较高,但成本相对品牌词略高,由于是广告主的核心产品,花费较大。

通用词:网民搜索通用词,代表有欲望,这类词的特点,词多搜索量大,较宽泛,点击几率较低,但成本相对高,花费大。

人群词:网民搜索人群词,代表有潜在欲望,这类词的特点,词多搜索量大,意向不明确,宽泛,点击几率低,但成本相对很高,花费大。此类词在预算允许的情况下,可作为市场拓展使用。预算不足时,可暂缓购买。

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