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012017年微信公开课第一场,选在腾讯总部所在地深圳,小程序专场。天时地利都有,人和差点意思,开发者挤满了会场,媒体上没太多声音,在被质疑被遗忘的档口,微信做点事,流量

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破解流量执念,关于小程序,还是支付宝懂微信

发表时间:2020-10-07 14:36 文章来源:admin

  01

  2017年微信公开课第一场,选在腾讯总部所在地深圳,小程序专场。

  天时地利都有,人和差点意思,开发者挤满了会场,媒体上没太多声音,在被质疑被遗忘的档口,微信做点事,流量效应也失了效。

  小程序那两天密集开放了13种能力,包括附近、个人开发者、第三方平台、蓝牙……

  还是没搅起波澜,为张小龙心痛十秒。

  安居客的小程序是被微信公开课官方认可的分享案例之一,一手漂亮的ppt之后,项目负责人开始向微信讲师发难:为啥不开放流量,为啥没有线上入口、搜索机制是啥样的……

  之前有一次“长按识别图中二维码“的小程序跳转乌龙,对于小程序开发者,流量执念一直强烈而愤懑,安居客不是惟一。

  但是,微信团队,虚心接受,坚决不改。

  上头铁了心,流量风口绝不是小程序的核心,即便有让步,比如可以从公众号跳转,就当隔靴搔痒吧。

  在小程序专场公开课前一天,摩拜单车在北京宣布,继小程序、扫一扫之后,又拿到了微信钱包“限时推广”的九宫格入口。

  这可能是微信小程序惟一的打脸,毕竟“限时推广”这样巨大的流量入口给了干儿子。

  话倒不假,格局感差了些。因为,一名摩拜单车的竞争对手就说了,屁话,这哪里是老子帮儿子,明明是小程序要死,干儿子救老子一把。

  这话漂亮,一方面,巧妙化解了摩拜+微信的舆论杀伤力;另一方面,从根本上否决了微信所能带给小程序的支撑能力。

  还是流量作祟。竞争对手盖棺定论只对了半句话,导流本就是小程序拧巴异常的一件事儿。

  摩拜单车是3月30日微信公开课小程序专场第一个案例分享者:自1月9日同步小程序面世上线以来,80天,通过小程序注册的摩拜用户增长了30倍,每周使用量达到100%的增长,独立使用次数超过5000万次。

  摩拜没有官方披露过日活,第三方统计机构有说日活300万的,有说周活700万的,无论哪种,小程序所能贡献的流量无疑是惊人的,在红包车和九宫格后,会更惊人。

  怨只怨你不是腾讯一家人。

  02

  今日头条比小程序洒脱很多,张一鸣也比张小龙狡黠务实。

  去年12月《财经》张一鸣针尖麦芒的访谈后,“老道消息”老编辑一语中的:张一鸣,成为李彦宏。

  老编辑太坏了,拿历史映射现实,拿百度照出头条。

  今日头条干的就是信息分发,搭上了移动互联网流量为王的末班车。

  我愿意称之为,流量和人性在互联网的“血酬定律”,民众得以在这样一个平台无所掩饰的拿欲望、人性交换信息。

  也就是知音、故事会生错了年代,不然咪蒙还火个毛线。

  为这件事加持的是张一鸣,是技术中立、算法至上,是大数据的千人千面。

  这是快播留给中国互联网的不那么光彩的精神遗产,王欣、张一鸣、宿华是一类人。

  宿华有句名言,“快手从不试图改变这个世界,它要做的是记录这个世界”。

  据说宿华以前在公开场合讲话就会脸红。

  从芮成钢我们就知道,浓眉大眼的未必都是好青年,在互联网,见多了也就习惯了。

  有人说今日头条“三俗”,得理解啊,没有明星、嫂子、老司机,怎么能融资10亿美元估值110亿美元,又怎么竞价排名大杀四方。

  受不了的话,可以看快手嘛,比low,又跟流量过不去不是?

  03

  小程序是不是傻?

  流量防御或者进攻,对腾讯倒没什么,抗敌头条捍卫霸业,有腾讯新闻天天快报顶着,阿里巴巴不也派出了UC和土豆,实在不行还有王者荣耀啊:请尽请吩咐妲己,主人。

  有人对流量迷醉,就有人想破解迷局。

  马云前两天在湖畔大学开课,主动谈及支付战争:微信红包一夜之间起来,确实一度“打得我们满地找牙”,不过冷静下来想,社交媒体可能真的不会为公司带来价值,能带来价值的还是数据。

  马云有底气,红包也好,线下支付也罢,拿钱能搞定的事儿有点简单粗暴。

  对商户而言是费率问题,对用户而言是优惠问题,说到底都是习惯使然,再往死了砸钱也会陷入胶着。

  没见蚂蚁金服已经在全球买买买。

  仔细想想,才两三年,满大街有微信支付,必定就有支付宝,竞争变成了数据pk,也就索然寡味起来。

  支付下半场,要走出支付。

  微信和支付宝是领先者,领先者在老问题上纠缠,机会就会给了后来者。

  银联想通了二维码,苹果、小米NFC流派早晚会带着硬件优势搞一搞事情,京东、美团、滴滴,手握上亿用户的企业,都要来分一杯羹。

  就结算论支付,在人工智能的加持下,替代者成功的概率比支付宝、微信开疆拓土时容易了很多。

  从财付通到微信支付,腾讯的失败到成功,咸鱼翻身已有案例。

  如同今日头条的崛起,流量能解决的事情,反倒是最容易的。

  守住优势,只能产业链强绑定,支付工具的更迭只是撬开口子。

  马云说,最有价值的是数据。

  而数据来源于交互,大量的、粘性的、高频的、真实的交易,走一遍流水,往往只是浅尝则止。

  这也是小程序为何强调场景,强调微信接入线下不仅是支付结算。

  接入,更要介入,介入一家餐馆的结算、点餐、配料、财务、员工考核、会员管理。这是腾讯赚钱最原始的模式啊,广告、付费、会员增值,支付技术服务费算什么。

  小程序不傻,就是不想成为企业拿钱买路,即用即走的分发商店。(即用即走是用户的,客户干这个可不是好事情)

  支付宝当然也不傻,4月12日,口碑计划在北京开一场发布会,正式推出码战略。

  据说,码战略在应用场景上,跟小程序有一定的相似之处,消费者无需注册、无需下载,只要打开支付宝,扫描门店的二维码,就可以进入商家的虚拟店铺,了解商家的品牌、商品、活动信息,领取专属优惠,在线完成排队预约、落座下单、支付结账、自助开票、消费评价等一系列服务流程。

  码战略也不是一个应用,而是一个由码+店铺+支付组成的通路。商家可以通过引导扫码的方式,把到店的客流都汇合到自己的虚拟店铺里,再在虚拟店铺里用互联网的手段(比如在线点餐、在线点歌、自助开票)辅助线下服务,最后用移动支付完成用户数据的回流。

  码战略,最终达到管理运营线下流量,让每一个到店的顾客都可追踪、可预测、可触达的目的。

  打得天昏地暗,还是支付宝懂微信。

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