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一石激起千层浪,百度杀入电商直播的消息,将本来就暗潮涌动的直播行业,再次推到风口浪尖上。对于即将上线电商直播,百度的回应是:“直播是百度重点发力的方向,百度各产品

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电商直播大混战

发表时间:2020-08-22 14:51 文章来源:admin

  一石激起千层浪,百度杀入电商直播的消息,将本来就暗潮涌动的直播行业,再次推到风口浪尖上。

  对于即将上线电商直播,百度的回应是:“直播是百度重点发力的方向,百度各产品会根据用户需求提供以信息和知识为核心的直播,帮助用户成长。”

  仔细观察,百度布局电商直播的动作频出,已经通知公会招募主播和筹备商品。不仅推出了针对个人主播用户的直播带货功能,还推出电商解决方案“开店牛”,为品牌电商提供建店、交易、结算等服务。

  以游戏直播为主的斗鱼从2019年12月开始,就在内部重启电商直播项目,这次重启,斗鱼并没有大张旗鼓。3月,斗鱼户外主播“峰峰三号”分别在宁波万达阿迪达斯门店和耐克门店尝试了一次直播带货,两场直播带来近600万元销售额。另外,罗永浩也高调签约抖音,开启直播带货。

  2020年,疫情“黑天鹅”席卷全球,在线下业态停摆的当口,直播带货成为众多企业的救命稻草。随着入驻的互联网企业越来越多,电商直播淘宝、快手、抖音“三国鼎立”的格局可能会被打破。

  入局

  如今,在李佳琦等带货主播的影响下,消费者对“电商直播”早已不再陌生,尽管将百度与电商直播结合起来总有一种违和感,但其实百度是最早布局电商的互联网公司之一。

  早在2007年,百度就成立了电商事业部,第二年迅速上线“有啊”,推出网络购物平台。当时,有啊放出口号“3年超过淘宝”,本以为电商江湖会变天,没想到却是“雷声大、雨点小”,2011年有啊就关停了。

  有啊关停后,越挫越勇的百度并没有打算放弃电商这一业务,而是从不同角度切入电商市场。

  后来百度与乐天合作的“乐酷天”,再到垂直电商“百度健康医药馆”、综合性电商平台“百度MALL”、智能硬件销售平台“百度未来商店”,现在再去寻找这些平台,大多都是关停的状态。

  斗鱼与百度拥有相似的命运。此次斗鱼低调重启电商直播实属无奈之举。一直以来,斗鱼是一家以游戏直播为主的平台,营收来源高度依赖于平台游戏直播收入,斗鱼在营收结构上亟待寻求多样化。

  在2019年第四季度的20.6亿元营收中,平台游戏直播收入有18.9亿元,在总营收中占比达到91.7%,盈利模式较为单一。另一边,快手、抖音、B站等平台借助巨大的流量优势杀入游戏直播领域,打算在游戏直播领域分走蛋糕,此时,斗鱼必须有所行动。

  在2016年“双11”期间,斗鱼就曾尝试过电商业务。当时,斗鱼与淘宝合作,在冯提莫等主播直播间加入购物链接。但是,彼时的电商直播还处于萌芽状态,斗鱼只是将流量引入电商平台,并没有解决用户想买什么的问题,依旧是“人找货”的状态,所以最终效果不太好。

  后来斗鱼又与网易考拉、京东等电商平台合作带货,都没激起多大的水花。

  百度杀入电商直播、斗鱼重启电商直播、罗永浩直播带货……电商直播江湖风起云涌,直播平台群雄争霸,各显神通。

  暗潮涌动

  在此之前,直播电商领域已经形成以淘宝、快手、抖音“三国鼎立”的格局。

  淘宝直播于2016年3月推出,构建在淘宝电商体系上面,使用直播技术进行近距离商品展示、即时互动的新型消费服务方式。

  它的优势在于:其一,拥有李佳琦、薇娅等头部主播;其二,具有天然的购物属性,易于提升下单率。

  在淘宝举办的2020年直播盛典上,淘宝直播宣布,未来1年,将投入百亿级资源,帮助10万名淘宝主播实现月入过万元的目标。除此之外,淘宝还将进一步拓展生态,在未来1年内帮助100家MCN机构获得破亿营收。

  “至今已有100万以上的主播成为淘宝直播生态合作伙伴,其中177位主播年度GMV(成交总额)破亿元。”淘宝内容电商事业部总经理玄德说道。2019年,淘宝直播GMV突破2 000亿元,“双11”当天直播GMV突破200亿元。

  过去一年,李佳琦、薇娅等头部主播的出圈带火了淘宝直播,他们走出淘宝直播间,接受专访、上综艺节目、拍时尚大片,有了自己的粉丝团、应援站……最后,这些粉丝都反哺回淘宝直播,变成最为直观的销售额。尝到甜头的淘宝直播,当然会加大力度培育更多的优质主播。

  除了头部主播设立直播间,在淘宝直播生态中更多的是品牌、商家自己开设直播间,推广自己的产品。本来逛淘宝的用户目的性都非常强烈,有购买商品的需求,而且会关注大量的店铺,每天接收店铺上新的推送或者进入直播的链接等,这使得人与货品的匹配度高度契合,自然会加大用户的下单频率。

  快手直播带货的模式是通过短视频和直播方式导流,接入电商平台实现流量变现。快手主打下沉市场,用户主要分布在三四线城市,在购物时非常注重产品的价格和品质。在快手平台的直播间中经常会有砍价玩法等,让利给用户,加上主播的带货量非常大,因此,可以以非常低的价格拿到货源,产品的价格很有竞争优势。

  在主播方面,快手拥有辛巴(幸有志)等头部主播,不同于抖音等短视频平台的达人和MCN机构实行签约制,快手普遍认可的是资深主播和新人主播之间实行师徒签约制。快手上大部分新人主播开始时,会选择拜资深主播为师,师傅可以收取徒弟礼物的部分抽成,而徒弟也可以借助师傅的名气来提升自己的知名度,更快速地成长起来。

  这就是快手江湖的生存法则。

  而抖音正式入局电商直播是在2018年,抖音的优势是优质的短视频内容。抖音以内容为主要流量分发逻辑,平台控制力强,容易制造爆款,但在商业化方面略逊一筹,目前其收入仍主要依靠广告业务。

  值得注意的是,抖音并没有自己的头部主播,此次6000万元签下罗永浩也是借助罗永浩实现平台电商业务出圈,将电商直播的业务走上正规。

  4月1日,当罗永浩略带生疏地在抖音直播间介绍产品时,薇娅在淘宝直播间以4 000万元的价格售卖“火箭发射服务”,同一天,辛巴的徒弟在快手直播间挑战罗永浩。这一天,注定会被写入电商直播的史册当中,表面上是头部主播不约而同地进行直播,实际上是三大平台的明争暗斗,火药味溢出手机屏幕。

  红利的诱惑

  如果说2019年是直播电商的元年,那么2020年将进入到红利爆发期。

  根据招商证券2020年1月发布的报告数据,淘宝直播的电商日均GMV达到2.2亿元,全年1 800亿元;快手的电商日均GMV达到了1亿元,全年预计达到400亿~500亿元;抖音则为日均2 000万元,全年预计100亿元。

  另外,数据显示,2019年直播电商总成交额(GMV)约超3 000亿元,未来有望冲击万亿元体量。

  红利当前,互联网公司都想分一杯羹,纷纷布局电商直播行业,陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等都已经入局。

  5G,让所有进军电商直播的互联网企业兴奋。5G时代的到来,意味着更高清的内容、视频营销及大规模高清直播将会全面爆发,直播电商行业将加速驶入变现快车道。5G时代的直播间可看性会更强,所能覆盖的领域将越广,并增强用户和主播之间的互动性,甚至会出现AR、VR直播、互动直播等新型直播方式。

  有行业人士预测,未来大多数的销售都有可能是通过视频,甚至双向视频的方式进行,以回归到最真实最本源的交易互动模式。

  未来淘宝直播扶持电商直播产业,其中扶持计划的一个核心就是加大直播技术研发,来保证消费者在5G时代获得更好的消费体验。

  除此之外,疫情的到来更是加速了电商直播的爆发。

  2020年,疫情黑天鹅席卷全球,在线下业态停摆的当口,直播带货成为众多企业的救命稻草。直播间里出现的不仅仅是主播,还有各个领域的企业家,携程董事局主席梁建章就在直播间4折预售湖州高星酒店。

  其实,直播带货表面上是流量之争,实际上比拼的是供应链还有主播的带货能力。像淘宝、快手、抖音等已经拥有了完善的直播带货生态,而新入局的互联网企业才刚崭露头角,要想与头部平台相竞争,在混战中取得胜利并不容易。

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