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作者|煎饼小能手编辑|周澄4月25日,拼多多发布2019年年报,2019年的拼多多交出了一份漂亮的答卷。营收翻倍、亏损收窄、成交额破万亿的业绩表现,在疫情笼罩之下给了投资者更多的信

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当之无愧!拼多多2019年营收301.4亿,中国第二大电商平台稳了

发表时间:2020-08-21 16:14 文章来源:admin

  

  作者 | 煎饼小能手

  编辑 | 周澄

  4月25日,拼多多发布2019年年报,2019年的拼多多交出了一份漂亮的答卷。

  营收翻倍、亏损收窄、成交额破万亿的业绩表现,在疫情笼罩之下给了投资者更多的信心。按照惯例,年报开头是黄峥长达3页的致股东信,3年的致股东信,也展现了拼多多对世界的感悟。

  作为“新物种”,拼多多拥有与生俱来的反潮流习惯,和强烈的创新欲望。对于商业模式的饱受质疑,它迎风而上,用时间实现市场共识。

  互联网资讯博主@林帅表示,拼多多通过创新的商业模式和技术应用,对现有商品流通环节进行重构,持续降低社会资源的损耗,为用户创造价值的同时,有效推动了制造业发展。

  2019关键词:高增长

  从核心数据披露来看,2019年实现成交额10066亿元,实现年营收301.4亿元;毛利由2018年的102.147亿元增至238.03亿元,归属于普通股东净亏损69.68亿元,相比2018年净亏损102.98亿元收窄。

  年活跃买家数达5.852亿,如果以用户量计算,拼多多已成中国第二大电商平台。活跃用户上,阿里居第一,达7.11亿,同比增11.2%;拼多多5.85亿,增39.67%;京东3.62亿,增18.6%。拼多多在活跃用户上与京东的差距拉大,直逼阿里淘宝。

  

  在营收增速上,拼多多2019年的营收增速为129.74%,虽相比前2年有所放缓,但考虑到2019年中国网上零售额增长已经放缓到16.5%,拼多多表现抢眼。

  

  2019年,拼多多股价上涨68.54%,2020年至今,拼多多股价上涨27.08%,如今从市值上看,国内三大电商,阿里巴巴市值5400亿、京东640亿、拼多多576亿美元,拼多多市值逼近京东。

  拼多多的市场共识

  资本市场很强调的关键词是:市场共识。

  什么叫市场共识?就是本来对某家公司正方和反方势均力敌,争议很大,但随着公司发展,正方人数越来越多,最后形成合力。简单来说就是用实力证明自己。

  互联网从来不缺质疑,美团、哔哩哔哩,都是在竞争和质疑声中长大,市值创新高。

  

  (哔哩哔哩和美团股价走势图)

  相比过去的饱受争议,如今拼多多的模式越来越被认可。上市以来,股价几经波动,但逐渐还是走了出来,上市至今股价涨幅逾90%。

  一句越挫越勇,说的简单,各种艰辛只自己知道。拼多多是如何市场共识的?

  上市3年,拼多多市值赶超京东,买家数5.85亿(同比增长40%),发展速度之快令人咂舌。从GMV角度看,2019年拼多多GMV创新高,达到1万亿的规模。坐拥庞大的用户数,GMV规模再上一层不是梦,这是潜力。

  

  一直以来,市场都质疑拼多多以亏损/补贴换增长,烧钱模式不可持续。然而数据证明,拼多多的补贴换增长的策略不仅起到了很好的用户增长的效果,其营销效率也在不断提高。

  从拼多多营销费率上看,百亿补贴下,确实维持在比较高的费率。

  

  但是从营销效率的角度看,19Q4公司单月活用户获取成本为190元,相对于去年同期,同比增长4%,相对于上季度,环比增长45.7%。用户获取成本上升的同时,营销费用贡献GMV的效率上升,本季度单位营销费用贡献GMV为39元,环比提升10%。反应在单用户购买意愿上,我们可以发现,公司活跃买家年支出本季度为1720元,同比增长53%。

  

  数据实力证明,在获取用户的层面上,拼多多的补贴政策依然是有效率的,而用户规模是拼多多商业模式赖以延续的基石。

  

  另外,从拼多多的现金储备上看,去年底拼多多账上现金储备加起来有410亿人民币,加上前不久刚刚融资的11亿美元(77亿人民币),目前拼多多账上应该有487亿的现金储备,足够支撑拼多多继续补贴的政策。

  新物种:拼多多要做什么?

  4月19日,拼多多宣布以每股1.215港元的初步股份转换价,认购国美零售发行为期三年的2亿美元可转债。如最终全部行使转换权,拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份,约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。

  拼多多和国美的联盟,打开了其在大家电领域的想象空间。“多美联盟”后,国美的整个产品系列,包括西门子,索尼,海尔,格力和美的等国内和国际顶级品牌将全量上架拼多多,品牌大家电也将接入拼多多"百亿补贴"计划。此外,国美的物流、交付和组装体系将接入拼多多平台,消费者在拼多多下单前可以在国美门店体验。而拼多多则是向国美提供平台流量、数字化技术能力,以及双方在C2M上展开合作。

  

  拼多多与国美的合作是双赢,尤其对于拼多多来讲,大家电品类的接入不仅带来更多用户、提高整体GMV,还提升了ARPU值,朝盈利又迈进了一步——2019Q4数据显示活跃买家的年平均消费额已达到1720元,同比增长53%,超过年度活跃买家增长速度(40%),增速很快,提升空间也很大(从ARPU来看,大概只有主要竞争对手八分之一或者是七分之一)。

  黄峥在股东信中说到,“如果概率和随机性本来就是每个物体的天然属性呢?如果大量的物体在本质上就是相互交织和关联的呢?”黄峥认为,由于物体存在这些内在联系,试图屏蔽物体之间的关联的方法就不再能够那么有效”。

  社交拼团、开放生态、社交购物、娱乐购物等等标签定义了拼多多的属性,注定了它是一个更专注于“人”的电商平台。与传统电商平台自建围墙不同,拼多多将会继续开放合作,在支付、物流、电商等生态形成开放平台。

  正如黄峥所言,公共卫生事件正在重塑新世界,新物种和新生物必将诞生并茁壮成长。

  精细化运营,拼多多大象起舞

  2019年年报拼多多GMV破万亿,用户近6亿,借助微信大流量入口,创新的社交模式及庞大的下沉市场,创造了电商新物种的快速增长神话。

  在持续竞争的环境中,作为电商新秀,拼多多面对老牌的电商巨头既有挑战又有机遇。挑战在于能否在在竞争过程中夯实自身的基础建设,目前其正尝试用速度弥补这些差距。而机遇就是其始终以“人”为核心,围绕不断的变化的消费者,用不断的创新刺激去获取其心智,毕竟谁更吸引消费者,消费者便和它站在一起。

  中信认为,拼多多商业模式正在进入良心循环,是性价比消费趋势受益者。而在疫情影响下,中腰部品牌的去库存/拓渠道需求,消费者折扣消费需求,拼多多“性价比”平台定位三者正相得益彰。

  

  电商平台市场竞争即将进入白热化状态,未来拼多多必须夯实基础,做到精细化运营。

  客户端:一二线优质客户群的开拓及开拓后忠诚度的培养,ARPU的提升,精细化的客户服务管理系统;商品端:丰富品类向优质高性价比的商品扩容;商家端:协助中小商家降低成本,提升服务质量;吸引大商家、品牌商家的入驻。

  值得一提的是依靠持续补贴对部分品牌商家造成价格体系的困扰,对优质商家来说是弊端。营造良性的商业氛围才是吸引大品牌商家入驻的良举。

  三者合一,拼多多将继续大象起舞,创造下一次增长神话。

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