0579-8699-3791

义乌网站建设 APP开发 要找 ➙ 专业的义乌网络公司

知识

随着疫情的逐渐好转,线下经济并没有随之复苏,而在疫情下被用来救急的直播却越来越火,一些“被迫”进行直播的品牌和企业纷纷大呼“真香”!直播并没有像预测的那样成为一阵

您当前位置>主页 > 知识 > 电商平台 >

电商直播不会是一场风

发表时间:2020-08-19 21:17 文章来源:admin

  随着疫情的逐渐好转,线下经济并没有随之复苏,而在疫情下被用来救急的直播却越来越火,一些“被迫”进行直播的品牌和企业纷纷大呼“真香”!直播并没有像预测的那样成为一阵风,反倒像是春风吹过的小草,拥有了更加坚韧的生命力。

  今日,商务部新闻发言人高峰在例行发布会上介绍,今年1-3月,全国网络零售市场规模与去年同期基本持平,“宅经济”成为市场热点。

  根据国家统计局数据,全国网上零售额达2.2万亿元,同比下降0.8%,降幅比前两个月收窄2.2个百分点。网络零售对消费的促进作用进一步提升,实物商品网上零售额在社会消费品零售总额中的比重达23.6%,较上年同期提升5.4个百分点。

  而电商直播无疑是网上零售的重头戏。数据显示,一季度电商直播超过400万场,约有25%直播电商用户每天都会观看直播带货,约有46%的用户则每周都会观看电商直播。

  

  2019年被称为电商直播元年,淘宝直播、抖音、快手短视频率先发力,将直播作为重要带货方式。

  数据显示,双11当天淘宝直播成交近200亿,直播间成为天猫双11商家标配;有赞&快手直播购物狂欢节,两天内有数百万卖家、1亿多用户参与,下单数超过5000万,平台总交易额增长400%,平台订单量增长230%,排行榜观看总热度突破60亿;截止双11,抖音好物发现节标签播放量已达123亿,在抖音参与商品分享的直播场次达50万场,总计观看次数破20亿。

  直播电商被开发并得到赏识,逐渐扩大声量。正当此时,一场突如其来的疫情打乱了计划,原本按部就班发展的直播电商,忽然之间突飞猛进。

  受疫情影响最深线下实体零售为了自救,不得不把实体店搬到线上,但又不想失去线下的体验感和互动感,便与正在风口上的直播一拍即合。2月初,银泰百货开启“云柜姐”模式,安排导购在家开展直播,实现“无接触式购物”。相关数据显示,一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流。一次直播产生的销售额,相当于在门店上了一周的班。

  

  银泰的成功让许多还未涉足直播的品牌和企业始料未及,由此,直播正式成为大风。无论过去做线上还是线下,化妆品、服装、食品等等各行各业纷纷开启直播时代。

  另一面,直播服务商也接二连三动作不断。除了淘宝、抖音、快手等率先布局的几家纷纷加码,不断更新新玩法。前不久,小红书公测直播、斗鱼上线“斗鱼购物”,百度也被曝出即将上线电商直播。伴随着新手不断入场,直播带货竞争也进入白热化阶段。

  各大平台也为自家的电商直播发展增添火力,淘宝力推李佳琦、薇娅;快手拥有散打哥、辛巴等头部;抖音则新签罗永浩助力。目前,淘宝、京东、拼多多等主流电商平台也都已开启直播服务。

  除头部大主播的带货外,各大品牌店铺也开启直播,品牌老板、企业代表们纷纷现身,下场直播。近日,携程董事局主席梁建章出现在官方直播间,一小时内创造了2691万GMV;格力电器董事长董明珠也在抖音开启了电商直播首秀,当晚累计观看人数达到了431万,在线人数峰值21万有余。

  

  名人、明星们也不再像过去那样仅仅作为品牌代言人,拍摄一些广告宣传片,而是走进直播间,与观众进行更多的互动。过去,李佳琦、薇娅的直播间,名人明星做客并不频繁,如今,二人的直播间隔三岔五就会邀请明星光顾。

  此外,各地县长、市长也加入直播带货大军。商务部数据显示,100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。

  

  乍一看,直播带货风风火火像是一阵风,刮过便不会再有人理会。也有人评论称,若不是疫情原因,直播带货不可能这么火。

  但笔者不以为然。直播带货作为新型的销售方式,将线上下单的便捷性和线下购物的互动感结合起来,优势凸显。更何况,在线上渠道势不可挡的基础上,直播作为优化购物体验的补充,无疑是当前线上线下结合最好的方式,疫情只是起了催化的作用而非决定性因素。

  其次,李佳琦、薇娅等头部主播的直播模式已然比较成熟,从选品到预告再到正式直播以及必要的售后,有一套相当规范的流程。在品牌方和观众之间的纽带作用也愈加凸显,直播间的气氛恰到好处,主播与观众之间的互动也游刃有余,相应的,直播观看量和粉丝群体不断攀升,销量也水涨船高。

  

  在未来,电商直播会走向更加专业化、细分化的道路。数据显示,我国目前从事电商直播和网红业务相关的企业有1200多家,近三年新增了563家企业,占比近47%。预计2020年,电商直播行业市场规模将突破9000亿元。

  直播电商爆发的背后是用户消费习惯的改变,直播带货只是在技术上实现了人们对于“云逛街”的想象。这与过去单纯的电商不同,注入了更多的体验感和互动因素,这种爆发并不是暂时性的。

  但无论是线下实体、传统电商还是电商直播,都离不开“货”本身,对于消费者而言,只有货物本身的价值满足期待,这种销售方式才能够获得信任。

  目前,直播电商的症结也在于此,供应链能力不足带来的诸多商品质量问题,消耗了消费者的信任感。随着监管的进一步加强和行业内部的整合与规范,未来,电商直播将成为重要的常规销售方式之一。

相关案例查看更多