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综艺内容电商化,内容电商的新起点?

发表时间:2020-08-14 23:03 文章来源:admin

  疫情之下,越来越多企业需要“卖货”来解决眼前生存的困境,电商平台迎来快速增长。而一直以来广告公司去企业提案时大喊的“打品牌”,对于当下的企业已经太过奢侈。那些传统的代理公司以往背靠自己在传统媒体的资源优势,帮客户去各大媒体平台采购资源,其实并不需要对销售有过多直接负责。如今,企业太需要卖货求生了,一时间身边的企业都在直播卖货。电商平台媒体化,媒体平台电商化成为未来一大趋势。传统的代理公司不得不从原来的行业生态链条中跳脱出来,应运而转型,服务内容需要更宽泛,更全能。

  新型内容形态 综艺带货不分家

  4月17日晚,斐思文化利用手头的传统媒体资源优势,联合淘宝直播平台,尝试了“综艺内容电商化”的模式探索。从自己的传统媒体优势出发,积极转型融合,创办了以电商新媒体运营为主的新模式。

  斐思文化承接在传统媒体的影响力以及客户优势,将“贝因美妈妈咪呀”这一档在东方卫视连续播出七季的IP节目引入到淘宝直播平台,首次以台网同步的直播主题形式亮相于淘宝直播,以期实现IP价值的再衍生。当天晚上“贝因美妈妈咪呀之潮妈天团”直播两个小时,观看总量达到近百万人次。

  直播电商一直被视为带货转化的重要途径之一,而其对品牌的宣推价值一直存疑,如何将简单的卖货行为转变为品效合一的整合营销方案,成为斐思文化的一次大胆尝试。

  资源通融 宣传互融

  利益共融的融媒体新探索

  “贝因美妈妈咪呀”经过七年的积淀成为品牌和节目融为一体的IP,而这一季节目的播出通过“台网同步、“大小屏联动”的形式同步在淘宝直播进行衍生节目“潮妈天团”的直播,彼此相互引流,扩大节目在新媒体平台的传播影响力,也为节目反向做了宣传。其次,节目选手转身为主播在直播间呈现了更多的故事而为大家更深的认识,直播期间网友互动、生活经验的分享像是一场面对面的聊天,主播不再是简单的产品导购员,更像是一位相识了很久的朋友,彼此建立更深的情感纽带,丰富了直播的内容场景,真正符合了“内容电商”的发展趋势。

  由IP价值衍生出的电商综艺

  “IP的衍生价值”是近几年比较受关注的概念,目前为止并没有很好的落地案例。而此次东方卫视“贝因美妈妈咪呀”+淘宝直播“潮妈天团”的概念解读为双重组合拳模式,一重是传统电视媒体+新电商媒体的组合将品牌传播和转化合二为一,是新型的广告客户服务模式;另一重是直播间内PGC引流,打造品牌+潮妈天团UGC卖货的组合模式。利用传统媒体不言而喻的优势,配合如今互联网全民联动的强有力的背景,为节目宣推扩大品牌的影响力,这所谓的双重组合拳模式无疑会为商家创造更为持久的盈利模式。

  但是,组合拳主要是服务升级延伸的外化表现,底层逻辑还是传统电视媒体与电商的生态融合。传统电视媒体需要有转化的电商属性,电商需要有用户黏性的传统电视媒体内容属性,二者缺一不可。

  此次“贝因美妈妈咪呀之潮妈天团”的直播,表象是“品效合一”诉求下,传统代理公司的一场突围。往深了看,是综艺内容电商化的一次演练,它是否会是内容电商的又一起点和风口呢?我们拭目以待。

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