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马上进入11月份,国人喜闻乐见的“双11”又要到了。双11大家再熟悉不过了,又称“剁手节”。别管你是卖袜子的还是卖洗发水的还是卖钻石的,在这一天,现在可能延展到前后整个一

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又到一年“双十一”,汽车电商的第二春?

发表时间:2020-08-07 20:21 文章来源:admin

  马上进入11月份,国人喜闻乐见的“双11”又要到了。双11大家再熟悉不过了,又称“剁手节”。别管你是卖袜子的还是卖洗发水的还是卖钻石的,在这一天,现在可能延展到前后整个一周了,搞活动,搞促销,一年之计,都在这一天了。

  网购早就不是什么新鲜事了,能买的东西简直包罗万象;除了能快递送达的小件商品之外,房产能拍卖,食物能闪送,甚至连车也能在网上买了。而最近笔者就深有感触,不论是公司的电梯还是回家单元楼内的电梯,小屏幕上都在单曲循环着两则广告:沈腾的“价格全知道,买车不吃亏”与雷佳音的X子二手车宣传片。想必大家也都被这两张“老脸”给洗脑了吧?

  而究其原因,在车市寒冬下,以新车和二手车买卖业务为主的汽车电商正在开启新一轮广告大战,试图在双十一前争夺更多流量和发展空间,传统汽车销售业务势必遭遇新的冲击。截至目前,中国汽车产销量已连续15个月同比下降。中汽协数据显示,今年9月,国内汽车产销量分别完成220.9万辆和227.1万辆,虽然环比分别增长了11%和16%,但与去年同期相比,则分别下降了6.2%和5.2%。

  面对下滑的销量,传统汽车4S店的促销方式无非就是那么几种;降价优惠,店内活动,试驾体验,然后签单。万变不离其宗,玩出再多花样也就是这么几个步骤,随着消费升级,网购的便利让人们更“懒”了。了解汽车各方面的信息也不仅仅局限于店内实际看车。VR与AR技术的应用也正在让网上车展变成可能。

  而网上卖车的汽车电商就灵活的多了;举个例子,像传统汽车媒体易车网,作为行业销售线索聚集和分发平台,易车的主要业务是为消费者提供车辆报价、评测、导购、资讯等服务,为经销商带来销售线索,促进交易达成。且这些业务已经做的很成熟、很顺了。而此次找来流量笑星沈腾助阵,既提高了知名度,让用户知道我易车网除了看新闻也可以网上购车,又扩大用户规模还促成终端销量,可谓是一举多得了。

  但在一片叫好声中,笔者还是要泼一盆凉水的。首先,相对一般消费品,汽车由其自身的特点决定了汽车电商之路注定不会一帆风顺。长期以来,各汽车品牌与车企早已经形成了成熟可控的零配件体系,买车就要去4S店在消费者心中还是根深蒂固的,要打破旧有销售模式并不容易。再者,目前车辆价格越来越透明,利润压缩越来越低,消费者之所以选择汽车电商购车,无非就是图个便宜和省事,但目前来看,现阶段的汽车电商“便宜”是可以做到的,但对比传统4S店,优势并不明显。“省事”就更是不好说了,电商下单,4S店提车的规则还需要持续很久。

  说点实在的。假如必须让笔者网上购车,一定会选择汽车品牌、厂家开设的旗舰店去选择。而X多多拼个车,电商网站团个车还是有种深深的不信任感。况且目前的汽车电商真的还不能做到全品牌、全车型的覆盖,对于选择冷门、小众车的消费者来说,实在是“用不了”。

  总的来说,国内巨大的市场需求与互联网环境为汽车电商创造了足够茁壮生长的阳光和水分。种子是迅速的播下了,能否顺利成材还是要看今后的发展了。

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