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未来,2020年,电商行业的趋势会有哪些?我们除了要关注阿里、京东、拼多多等电商巨头有哪些重要动作的同时,还需要让自己多了解电商行业的热点话题。一、下沉市场,拥抱农村

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2020年,电商行业的新趋势

发表时间:2020-07-30 15:43 文章来源:admin

  未来,2020年,电商行业的趋势会有哪些?我们除了要关注阿里、京东、拼多多等电商巨头有哪些重要动作的同时,还需要让自己多了解电商行业的热点话题。

  一、下沉市场,拥抱农村

  2019年电商的中心词是什么?【下沉市场】

  道理很简单,城市用户已经没有了,唯一的增量用户在下沉市场(3-6线城市),在农村。

  有数据显示,淘宝新增用户有70%来自下沉市场,拼多多有64%。这意味着,在下沉市场用户增量市场空间只会更小。

  此外,农业农村部发展规划司印发《发展规划司2020年工作要点》部署要求,2020年,深入推进信息进村入户,实施“互联网+”农产品出村进城工程。

  【总结】在下沉市场,除了阿里和拼多多,还有京东,苏宁等巨头电商加入,可以预见的是,在2020年,下沉市场竞争会呈现白热化。

  二、直播/短视频电商

  近一年来,我们的消费选择基本快被网红所决定,消费路径中的种草、做功课(比较)、点击购买的环节,都有网红参与的身影,

  2020年3月19日,一则锤子科技创始人罗永浩做直播的消息登上热搜。罗永浩在微博上声称看了招商证券的调研报告后,决定做电商直播。

  而2018年才上线的快手电商,2019年的交易额就已达到超六百亿规模;而抖音虽然没把电商作为主要发力点,但交易额也有两百亿的规模。

  直播短视频电商能有这个威力,完全是由于用户的个性化需求在观看短视频、直播中得到了满足,从而花更多的时间在APP上。

  【总结】如今通过直播、短视频平台,就能做到传播、种草、购买三效合一。可以预见的是,2020年社交电商平台将会加码直播、短视频方向,成为电商平台的标配。

  三、私域流量

  由于电商平台获取流量成本不断上涨,消费者获取购物商品信息成本变高,商家从平台获取消费者成本也水涨船高。

  于是,“私域流量”应运而生。商家把用户通过各种方法吸引到自己的自媒体、社群里,通过一定的运营,就能够做到以往要花大量成本才能做到的:降低获客成本、提高转化率。

  以有几百万微信私域流量的完美日记为例。完美日记2017年才上线淘宝店,三年时间,就成为新国货的代表。2018年,2019年都是天猫双十一彩妆类目第一。2019年销售额接近30亿元。

  然而,完美日记的电商玩法却少有暴露,其在“私域流量”运营上的玩法,或许会成为2020年的商家追随的对象。

  据了解,完美日记采用的是深度运营法。他们组建了100多人的90后团队,运营上千个微信个人号,统一采用「小完子」这个形象IP,和数百万用户直接连接。

  为了运营好「小完子」IP,塑造真人形象,有时候加上用户说的第一句就是:我不是机器人,另外,微信号发的美妆视频和照片,也都是真人出镜。以此来拉近用户关系。

  而这种直面用户,零距离接触用户的私域流量,是传统品牌所未重点关注的区域。目前的传统品牌,最多就是开个公众号,在朋友圈打个广告,并没有进行如此深度运营。而完美日记,即使是用户加到公众号,它也会引导用户加到个人号「小完子」。

  【总结】可以预见,在社交电商领域,通过个人IP深耕私域流量的个体户或者公司,更有机会获得在电商上的成功。

  四、新国货

  在不同平台发布的年度消费盘点,“新国货”脱颖而出:在小红书,去年下半年与去年上半年相比,95后对本土品牌商品的发布量和搜索量分别增长22.26%和23.16%;在京东,本土品牌在下单金额、下单商品销量上的同比增幅均高于国际品牌;在天猫、淘宝,不论是“618”还是“双11”等大促节点,闯进“亿元俱乐部”的本土品牌数量一点也不少于国际品牌。

  “新国货”为何而红?

  其一:随着"千禧一代"的成长,其在中国消费市场的越来越占据重要位置。他们不同于上一代消费者的物质追求,年轻人不再盲目追求大品牌,而是更看重产品本身是否适合自己。他们很懂产品,知道适合自己的更重要,当发现新品牌新产品解决了现有的市场痛点,就愿意为新品牌买单。

  其二:移动互联网和移动支付的出现,让消费者可以随时随地,用更合理的价格买到更好的产品。而企业也能近距离接触消费者,从消费者的角度来做决策,开发出能满足个性化需求的产品。

  【总结】在2020年,通过拉近商品与消费者的距离,使得品牌得以直面消费者并与其建立深度沟通机制的”新国货“能更加迅速地占领市场。

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