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说起电商这个事物,相信只要在网上购过物的人都清楚。十几年来,发展速度可谓是日新月异,已成为当下人们生活中离不开的一件事物。先不说电商的发展对实体经济的利与害,这个

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社交电商=会员=拉人头=传销,这个说法大家怎么看?

发表时间:2020-07-28 15:53 文章来源:admin

  说起电商这个事物,相信只要在网上购过物的人都清楚。十几年来,发展速度可谓是日新月异,已成为当下人们生活中离不开的一件事物。

  先不说电商的发展对实体经济的利与害,这个在网上网友们的说辞也是各执一方,我们就不去深究了。今天我们来聊聊当下电商的新风口,社交电商。

  存在即合理,社交电商能成为当下电商发展的一个新风口,肯定是有它存在的道理。那为何现在很多企业要做社交电商呢?很简单,不扯什么高大上,云里雾里的东西。归根到底,那就是能为企业牟利。如果不能为企业牟利,很多大企业,甚至世界五百强企业有必要冒着涉嫌传销的风险来趟这趟洪水吗?我想这大概不可能吧!

  电商发展到今天,国内的市场可以说是被淘宝,京东,拼多多等几大巨头占领的差不多了。其他企业想要发展电商平台,就只能另辟蹊径。这就有了我开始所说的新风口,社交电商。

  社交电商的基本概念大家网上都能查得到,在这里就不赘言了。传统电商以淘宝,京东为代表,社交电商则以拼多多暂时居于领头羊。

  而未来社交电商的发展方向就两个。一个就是低价拼团,现在已经诞生了拼多多。这样一来,很多企业就只能走另一条社交电商之路,那就是会员制社交电商。

  目前的会员制社交电商,还属于群雄并起,逐鹿天下的一个博弈阶段,但最终会诞生一个巨头。

  而会员制社交电商的发展则要重点解决三个问题。一是营销模式上如何避免传销性质,二是如何保证产品质量及产品种类的多样化,三是如何保证有稳定的供应链和有一套完整的售后服务体系。

  现在我们回到题目的本身,会员制社交电商的模式是否等于拉人头,传销。现在很多人面临新型事物时,只要听到会员二字,就会立刻联想到拉人头,传销。那么,这样的想法对不对呢?我只能说对,但也不对,下面我们就将它剖开来分析分析。

  我们先来说会员,会员在最初是一件好的事物。消费者省钱,商家客流稳定,生意赚钱,可以说是双方共赢。那么现在很多人对会员的偏见从何而来呢?我只能说直销企业和传销要背这个锅。很多人缴纳了高昂的会员费,领取了一些没有用处的产品,最终却没有赚到一分钱。可谓是一朝被蛇咬,十年怕井绳,所以导致很多人现在一听到会员二字就闻声色变,避之夭夭。

  那么现在人们面对很多新鲜事物,当有人让你成为会员时,我们普通人该如何抉择呢?我认为把握住这两点就可以了。一是看需求,二是看平台。

  你要不要成为会员,首先看你有没有这方面的需求。相信很多人都办过超市的会员卡吧。比如沃尔玛,永辉等大型连锁超市。那么为什么要办呢?最主要的是他有这个需求,而且是持续性的需求。你要购买生活百货,而且是长时间,持续性的消费,那你办张会员卡是不是方便划算。日积月累下也能节省很多钱呢。

  线下是这样,那么线上也一样。现在很多人都在网上购物,一年年下来也不是个小数字。所以说还是要看需求,你有网上购物的需求,觉得省钱划算,那你就办,反之亦然,没什么复杂的,就这么简单。

  二为什么要说平台呢?我们先从线下分析,你在沃尔玛成为会员,你会很放心。不用担心公司倒闭跑路,会员里存的钱打水漂,因为它是大公司,是世界五百强企业。

  如果一个街边小店,或者路边餐厅让你成为会员,你会很谨慎,怕他们卷钱跑路,或者经营不善而倒闭,让自己受到损失。

  那么在线上也同样,如何在众多的社交电商平台选择合适的呢?一定要选择有实力的,安全有保障的。这不仅能让你资金更加安全,而且在推广分享的时候,其他人也更容易认可这个平台。

  举个例子,假如淘宝现在让你买一件几百元的商品,然后就可以成为终生会员。你以后在淘宝买东西都比别人便宜,而且将淘宝推广给没用过淘宝的人,让他们成为会员,你不仅可以拿到推广费,而且你推广的会员在淘宝上购物你都有返利可拿。你说会有人愿意吗?我相信大多数人会选择成为会员,不为什么,利己而已。

  下面我们再来说拉人头,不知从何时开始,人们提起拉人头这个词就特别反感,一度把拉人头等于传销联想在一起。我想这个锅也得让直销和传销来背。

  而事实上呢?拉人头其实就是一种商业模式。你认可这个平台,这个产品,我分享给你,就这么简单。其实更准确的说,拉人头=分享,这样理解更容易让人接受。只不过有些人给你分享的事物让你得到了好处,那么这种就是好的分享。而有些人给你分享的事物让你受到了损失,那么就成了坏的分享,也就成为了别人口中的拉人头。

  在这里,同样给大家举个例子吧!

  一家餐厅做活动,老板让你去街边拉顾客或者分享给亲朋好友,(在这里,你本身的定位可以是餐厅员工也可以是顾客)。你拉一个顾客到店消费老板给你奖励10元,而顾客消费同样有优惠!

  这个行为我们该分辨成是分享还是拉人头呢?很简单,餐厅食物美味,价格优惠,环境优雅,被你拉的人消费的满意,那么这就是一次好的分享行为。这样一来,顾客满意,老板满意,你也满意,这是不是一个三方共赢的局面。

  反之亦然,当顾客消费以后,觉得价格昂贵,饭菜难吃,环境恶劣,服务不周到。那么他肯定会埋怨你,认为你只是为了那10元钱的好处,你的行为在他的眼中就成为了纯粹的拉人头行为。

  所以归根到底,不管是称为分享也好,拉人头也罢,这个都无所谓。重要的是你选择的这样事物,给分享的人他有没有这方面的需求,他加入以后,有没有获得好处,这个才是最重要的。

  还有就是传销了,传销不用多讲,相信很多人都知道他的危害,我在这里就不赘言了。

  最后,我只想说一句,不要让模式成为行业发展的壁垒!不要让模式遮蔽你发现的眼睛!

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