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社交电商在线课堂社交电商1.0时代:好评社交时代,这个时期我们称之为社交电商1.0时代,主要形式是“好评+销量=平台社交属性影响力”,比如初期的淘宝、京东等电商平台,店家通过

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社交电商进入6.0智慧新零售时代

发表时间:2020-07-27 14:24 文章来源:admin

  社交电商1.0时代:

  好评社交时代,这个时期我们称之为社交电商1.0时代,主要形式是“好评+销量=平台社交属性影响力”,比如初期的淘宝、京东等电商平台,店家通过低价拉动销量+好评(返现)来塑造店铺品牌影响力,通过销量、好评排行拉动店铺销售业绩至今依然为主流的营销模式之一。

  社交电商2.0时代

  分享经济时代,这个时期我们称之为社交电商2.0时代,主要形式为通过分享邀请发展新分销商的社交模式来进行电商运营,这个时代大多电商基本都采用了三级分销为驱动引擎,通过利益驱使会员以发展下级分销商的社交模式来提升平台的销量。

  社交电商3.0时代

  社区(社群)电商时代,这个时期我们称之为社交电商3.0时代,主要是指基于社区用户,形成的线上加线下的电商形态,存在着“社群+场景+O2O”三个形态,只不过还是停留在以货、场、平台的初级简化形态。

  社交电商4.0时代

  自媒体电商时代,这个时期我们称之为社交电商4.0时代,媒体电商可以说是电商的一次真正意义的升级,这个时期,有尤以个人IP为一个价值观旗帜的卖货形式,有以线上社区媒体为平台的电商形式,也有利用用户评测为引导的媒体电商模式。

  社交电商5.0时代

  拼团经济时代,这个时期我们称之为社交电商5.0时代,尤其以拼多多为代表的通过拼团的模式来实现低价共享经济时代,以满足人性营销为目标,获得突破性发展,成功众多电商平台追捧的榜样。

  社交电商6.0时代

  智慧新零售时代,这个时期我们称之为社交电商6.0时代,也是以人为中心的真社交电商时代。

  由于互联网红利时期已经基本接近尾期,电商平台纷纷瞄准线下零售市场,依托互联网具有先天的线上社交属性,通过兴趣聚会商圈社交、数据雷达等引擎为线下实体赋能智慧新零售。

  尤其是基于线上线下O2O模式的异业联盟兴趣聚会社交,取得了惊人的发展速度,其模式成为中小型创业平台的新宠。

  它核心在于通过一个异业联盟平台来连接粉丝与粉丝、商家与商家、平台与平台三者群体之间的共同兴趣诉求爆破点为核心。

  1、信任机制的诉求,我们做生意其实就是攻心战

  以通过攻破人与人之间最后的一道信任防火墙的方式,帮助线上电商与线下店商打造全新的智慧型新零售交易场景。例如异业联盟平台的兴趣圈,粉丝只加入自己感兴趣的圈子,这样一来,容易打造共同兴趣的爆点形成共享和延伸,当达到一定体量阀值的时候,再发起线下AA制聚会交易活动,通过线下聚会社交的方式完成商品的交易,这样的方式几乎成为了线上线下联动意义的新型真社交电商模式。

  2、获客诉求

  异业联盟通过不同行业商家与商家之间联盟实现会员共享来实现瞬间倍增潜在客源,由于不同行业的商家不存在竞争关系,粉丝一旦联合共享在一个平台上,粉丝一张会员卡就可以在全平台多商家享受优惠折扣,这样的共享经济,把社交电商推向一个新的高潮,威力无可估量。

  3、店外收益诉求

  由于线下实体店铺随着房租日益上涨等因素导致运营成本日益增高,异业联盟能实现A店铺商家邀请B新商家入驻享受B店铺入驻后的交易流水分红,这样就在原有的粉丝社交经济升级增量添加商家社交经济,以赚取店外收益。

  4、粉丝躺赚诉求

  异业联盟平台可以通过粉丝或者商家对平台的贡献活跃度释放极少的分红超级权益,刺激粉丝或者商家消费或者邀请新的商家入驻平台,满足一些粉丝或者商家躺赚的社交诉求。

  5、大数据诉求

  异业联盟平台,特别是可以管理多个异业联盟平台的超级系统平台,通过监控多个平台实时大数据精准统计分析视图看板,为超级异业联盟系统平台提供社交电商大数据AI支持,以获得新的财富机会。

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